随着春节假期的结束，2021年春节档也逐步落下帷幕，在经历过2020年后，我国电影行业涅槃重生，影院票房终于在2021年春节档迎来了爆发期，截至发稿前，我国2021春节档总票房已达104.94亿，总票房及观影人次均创下历史新高，但春节档余波仍在继续，2021年票房已达142.89亿，电影市场成为2021年开春社会关注的重点领域。
一则小短片带你看2021年春节档票房增势（2021.2.-2021.2.17）
短片来源于淘票票灯塔
票房大爆非偶然，而是市场蛰伏蓄力，等待时机。
2021年春节档票房的大爆发并不是偶然，一方面，受疫情影响，2020年我国电影市场一直萎靡不振，大片压箱，蛰伏以待最佳上映期，元旦档特殊题材片《送你一朵小红花》以14亿票房收官后，我国电影市场走回正轨，国民积压一年的观影需求日渐凸显，压箱大片重归荧屏调动起国民的观影情绪，2021春节档预售票房就已达15.65亿；其次，“就地过年”倡议的时兴很好地控制了疫情的走势，为大众观影提供了基本条件，一、二线城市观影人次上涨，虽基数仍为三、四线居大，但就地过年的思乡情绪成为刺激票房增长的新动力，为远方家人购票，“同看一片，传递思念”成为新趋势；再者，春节档7部大片同台竞技，宣发上铆足劲攻占网络及地面市场，更有各大平台参与其中，将2021年春节档推上高潮。
抖音微博发起“抖音4亿电影补贴”、“微博邀你看电影”等票补、送票活动，刺激春节档票房输出。
快手、B站推出“大话春节档”、“哔玩春节档”征稿活动，提供映后口碑发酵渠道。
春节档大势已定，上映的7部电影票房排名也已出炉，据灯塔专业数据显示，截至发稿前，《你好，李焕英》总票房已达42.31亿，上映第10天以0.02亿票房之差成功超越《唐人街探案3》位居春节档电影榜榜首，成为今年春节档票房黑马，贾玲导演处女作获得如此高票房，重在以下三点。
《你好，李焕英》票房一路走红，首先在于档期选择的准确及题材与档期的高度适配，喜剧+亲情+泪点组合成的合家欢题材，成为春节期间不少归家子女与父母共享家庭时光的选择。春节期间中国特有的家族团聚氛围使该片吸引母女受众的同时也收割了部分家庭受众，一家人或整个家族去电影院看《你好，李焕英》成为时兴，实现2（母女）拖n/3（祖母女）拖n的票房增长，亦为口碑营销和热度打造埋下观影基础。
两者的适配与前文提及的“为远方家人购票，传递思念”的观影新趋势同样相得益彰，可以说是新趋势推动《你好，李焕英》票房的增长，也是《你好，李焕英》助力新趋势的形成。
来源于猫眼2021春节档数据洞察
同期上映的其他6部影片，类型片较多，合家欢题材仅有《唐人街探案3》及《熊出没之狂野大陆》两部。《熊出没之狂野大陆》为儿童向合家欢电影，宣传也相对较为保守，预售起票房就一直居于《你好，李焕英》之下，《唐人街探案3》虽是成熟的系列片IP，一年的封箱期也吊足了观众胃口，自预售起就居榜首，但开分走低，参差不齐的口碑使得开年前两天持续高涨的票房涨势骤减，给持续暴热的《你好，李焕英》留出迁移受众的时机，《你好，李焕英》在口碑、上座率穷追不舍的情况下，上映第四天以2万票房之差成功实现日票房逆袭，赶超《唐人街探案3》成为票房、上座率日冠，排片也随之一路高涨。
《你好，李焕英》主演为贾玲、沈腾、张小斐、陈赫，前两者占据近年喜剧片半壁江山，自带笑点，易于引流，宣传上占据优势，同时享有较好娱乐资源，“综艺+春晚”的间接宣传为映前、映后造势打下基础。张小斐虽映前名气不大，但有着多年从业经验和扎实的演艺功底，将“李焕英”的角色塑造得相当成功，也是春晚“老人”，更利于宣传上利用已有形象和角色光环进行热度发酵。
从严格意义上讲，《你好，李焕英》并不是一部内容非常完美、让人耳目一新的电影，剧情略显老套，发展处设伏、铺垫不够出彩，影响高潮的情绪升华，但贵在情感真挚，无论是父母只求儿女健康快乐成长的心愿，还是无法再触碰至亲的伤痛，都打在了人心柔软之处，影片结尾处从生活中容易被忽略的点滴刻画母亲的形象，成为打动观众引起共鸣的关键点。但票房高走，宣发才是重要推动力。
先讲好了故事
《你好，李焕英》宣传上延续贾玲沈腾一贯喜剧风格的同时，重点在于电影背后故事的叙述，宣传上集中于讲述电影背后所承载的思念之情且贯穿始终，以“笑星”形象的贾玲未曾言语的“伤痛”引起受众关注，通过创作背后的故事牵动受众对电影故事的好奇心，小品《你好，李焕英》影像资料的传播使受众“提前”走进电影，在全面铺开的宣传中通过情感传达将关注转化为票房行动。
处处能见“李焕英”
《你好，李焕英》宣传上有一个突出的特点——广撒网，近年来电影宣传的种种花式手段都能在《你好，李焕英》中看到。200+品牌联动，出行、生活、票务、娱乐、学习各大类App全覆盖，商场、地铁、机场、影院广告处处排，首先在在接触记忆上形成连贯的闭环。
200+品牌联动
线上线下全覆盖
其次，“李焕英”也站得高被远看，“王牌对王牌”、“快乐大本营”、“2021年春节联欢晚会”、“北京卫视春晚”，热门综艺、娱乐节目均可见“李焕英”团队的身影，给老一辈留下印象，发展老龄受众。
除了打温情牌，土到极致就是潮也贯穿该片宣传始终，影片专门打造了符合抖音、快手等平台传播特性的片尾曲《依兰爱情故事》和魔性舞蹈《路灯下的小姑娘》，舞蹈可以通过玩法进行传播，魔性、有记忆点的音乐更容易将观众带入情境，团队利用音乐和舞蹈在抖音、快手上形成热门，激发用户迎合平台特性的自发蹭热行为，进行病毒传播。
农村广告将土嗨风格进行到底
热点实时走，温情细致埋
《你好，李焕英》从正月初四的日票房逆袭到正月初十的总票房逆袭，离不开持久的热度营造，各大平台日热度始终靠前。从演员、剧情、路演到受众，“李焕英”的热度营造也全面铺开，前三天可观的口碑和平台反应给旧点再热提供了流量基础。热点中以情动情，热度高度转化票房行动。从热心理引起受众自发晒票根、晒影评等背书行为，由持续热度引发的营销号蹭热度行为也随处可见，此时口碑、质疑等多重声音引起外圈层受众好奇心，进而转化为购票行为，票房由此一路飙升。
宣发重心后移
《你好，李焕英》宣传另一个特点就是宣传重心的后移，相较以往电影映前一周广撒网的宣发策略，“李焕英”将重心转移到映期几天的爆热上，路演活动、线上直播、挑战玩法等互动营销也迁移至映期，走热点的同时与受众进行实时互动，引起自来水自发口碑传播，利用路演营造新的热点或储备春节档余波造热材料。宣发重心后移也是《你好，李焕英》能最后逆袭《唐探3》斩获2021春节档票房榜首的重要原因。
经历过2021年春节档，中国电影市场已然回归，随着国民文化需求的提高及付费意识的日渐普及，中国电影市场不断扩大已是大势所趋。
文/老徐
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