年赚20亿的女网红,两千万粉丝等她开播,她坦言:我多想陪陪孩子

寒袖 2020-07-11 19:53:14

母亲的心是女儿的天堂.——柯罗里

但丁曾说:世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤。血缘关系是一种非常奇妙的关系,即使你和自己的亲人相隔甚远,你们彼此有多少怨念,在相见的那一刻,一切怨念都化为了思念,所有距离感都烟消云散。由此《奇葩说》的选手冉高鸣说:和父母之间,没有什么是一顿饭解决不了的,如果有,那就是两顿。由此无论直播界的一姐薇娅再忙,她的女儿会说:妈妈,如果你没时间陪我,那我陪你吧。

坎坷主播路

薇娅原名黄薇,1985年生人,出生在一个经商之家。薇娅从小就受到家里经商之风的影响,因此她很有经商的头脑,她日后的巨大成功也离不开家庭的影响。在2003年,薇娅十八岁的时候遇到了自己的男朋友:董海锋,董海锋和薇娅的事情,一开始家人不太支持。他们看着董海锋憨憨的,不是做生意的料。

董海锋为了证明自己,拉着薇娅在北京动物园服装批发市场对面,开了一家女装小店:6平方米。成本是六千块。薇娅身材很好,长相也很精致,董海锋就让薇娅穿着店里的衣服卖,没想到第一天生意就很好,一天赚了几千元。生意做了两年,他们也有了一些积蓄。

可是对比服装生意,薇娅其实更热爱唱歌,董海锋也很了解女朋友的心思。便推荐薇娅去参加一档综艺选秀节目:超级偶像。没想到,薇娅在这档节目中拿下了冠军,还签约了唱片公司。董海锋随之当起了经纪人。

可是当歌手跟她想象中的不太一样,她的理念和公司的理念不和。在犹豫一番后,她决定放弃歌手的职业,和董海锋用几年攒下来的钱,在西安重新开女装批发店。还是沿袭着薇娅当自己店铺模特的习惯,因为薇娅自己就是妥妥的衣架子。很快人看见她穿衣服好看,就也喜欢买她家的衣服。生意越做越大,他们还在西安开了7家服装店。

2012年的时候,薇娅的老顾客来到店里询问价钱后,说到:一样的衣服,在网上买要便宜很多。薇娅知道了,就赶忙了解了电商行业。后来她和丈夫的事业,受到电商的冲击,确实生意越来越不好了。薇娅是一个非常果敢的女人,她干脆一不做二不休,关掉了所有线下店铺。开始进军电商平台,她和丈夫去到广州,开淘宝店。

薇娅自己的话说:她不想给自己留后路,这样才能用全力去做事情。薇娅刚开始做淘宝店的时候,很不顺利。因为没有流量,衣服就卖不出去。因此薇娅开始自己主动去找流量。她为了摸清电商的玩法,走了很多的弯路。在2015年“双11”的时候,店里有一款衣服很火,她急于卖出大单,却因为供应链跟不上还亏了数百万元,为了弥补自己的过失,还在广州卖掉了两套房。

之后,薇娅为了东山再起。转型做“淘女郎”去积累流量,2016年10月,淘宝直播组织了一场排名前十的主播pk赛,就是10位主播比赛,看谁在一个小时内卖的货最多。结果薇娅以两万单的成绩胜出。薇娅自己都没有想到这个结果,她还怀疑有人刷单。后来经过核实,确实是真实情况。

薇娅之所以能够胜出,是因为她非常懂得卖货的策略,她采取了整套搭配的方式去卖,很多人看到了都是一起下单。除此之外,薇娅卖的是自己家的产品,也有很强的价格优势。不过薇娅之所以能越走越好,主要是她懂得建立“粉丝信任经济”。当时也有很多主播比薇娅发展的好,可是这些主播都选择一些利润高性价比的产品卖,而薇娅则不同,她非常看好商品的品质。

也因为这样,薇娅才慢慢得到了很多人的信任。主播和粉丝之前的信任很难建立,失去却很容易,即使有一次不满意的购物体验,主播就很可能失去了信任。因此当时的电商平台不被看好,因为做直播真的很累,需要长年的坚持。

“哆啦”薇娅

之后随着科技不断的发展,电商直播也开始不断增长。2017年,薇娅一战成名。她当时帮助一个没有一个粉丝的淘宝新店,在没有推广的手段下,一天卖出了7000万元的销售额。之后,薇娅也越来越受到关注,正式迎来了事业上的春天。

可是薇娅没有一天懈怠过,她非常清楚在这个行业,一天不直播,就会被别人赶上,就会被遗忘,而且现在她的背后是一个公司,一个团队,她的压力更大了。一直到今天,薇娅对于选品与质量的控制非常严格。商家想要与薇娅合作,至少提前一周报名,不是官方旗舰店,品牌商,直营商都不行。商品评分4.8以下的都得淘汰,评论中有质量问题的也不行。

在几经转折后,最后随机找员工试吃打分。只有评分高的产品,才会送到薇娅那里,薇娅对于这些产品具有一票否决权。原因很简单:她必须要自己亲自体验,觉得行才能认真的和粉丝们推荐,如果她不喜欢,就没办法真诚的推荐产品。

如今薇娅已经是拥有2000万粉丝的第一女主播,她主播时候的声音洪亮却十分嘶哑,这是她持续四年不间断直播留下的后遗症。有时候她一个晚上要主播四十四个产品,薇娅直播时候语速也很快,吐词却很清晰。她在直播间从19:30开始直播,花了四个小时41分介绍44个商品,期间有2333万人观看,交易额为1.37亿美元。

这个交易额对于现在的薇娅来说是常态,她直播的时候,房间挤满了工作人员。不直播的时候,她的手机也响个不停,她在员工眼里是一个严格的老板,她经常在手机@工作人员,指出错误,每一个细节她都亲自过目。

三十七岁的薇娅过的是美国的时间,四年以来她的作息都是这样的:一般下午四点起床,吃完饭后准备开播,七点半开始化妆,八点开始直播,一般晚上12点结束。然后复盘,和招商团队开会,试用新品。第二天凌晨六七点下班,吃早餐,然后又睡到下午,周而复始。薇娅自己说:她没有生活,她的生活就是工作,她每天的工作内容就是选品,把自己做满。

也是因为这样,薇娅没有手机陪伴自己八岁的女儿。很多人都很羡慕薇娅,觉得她很成功,年收入20亿,还有什么不知足。但是在有一次直播过程中,薇娅也坦露自己的心酸,她的女儿发消息说:为什么别的同学有妈妈陪,而我却没有。薇娅看到信息当场在直播间落泪,她说自己很对不起女儿,真的很想陪陪她。

那是薇娅第一次在直播间落泪,平时她永远是一副精神抖擞,笑容满面的样子。讲完后,薇娅又迅速擦干眼泪,回归之前的状态,开始直播。每个在职场忙碌的人都会面临这样的困境,事业是女儿幸福成长的物质基础,而妈妈是女儿成长的精神支撑,二者缺一不可,希望薇娅以后也能想办法做到二者平衡。

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12 评论: 32 阅读:21518
评论列表
  • 2020-08-04 00:53

    炒作

  • 2020-08-03 19:57

    直播买货只有呵呵了

  • 2020-07-27 22:53

    20亿,文殊院的钱吗?

  • 2020-07-20 22:36

    对!最讨厌把自己当广告卖

  • 2020-07-16 02:46

    我压根就不知道这个人

  • 2020-07-13 07:25

    一群拿着几千块钱一个月的人去可怜一个20亿年收入的人?

  • 2020-07-13 07:24

    以前没听说过、就云火锅看到第一次

  • 2020-07-13 07:17

    凡是带货的我从来不买。

  • 2020-07-13 07:12

    老铁666,老铁,没毛病

  • 2020-07-13 06:59

    呵呵,反正我不看播,也不会买

  • 2020-07-13 06:57

    一个月几千块钱,关心人家几亿干嘛

  • 2020-07-13 06:47

    打感情牌没用知道不,赚二十亿的需要别人同情吗?

  • 2020-07-13 06:42

    就是一个帮人家买东西骗子,成了什么了!

  • 2020-07-13 06:40

    [得瑟]广州卖掉了两套房,估计这两套房价值不低,还有房子可以卖

  • 2020-07-13 06:35

    我怎么不认识,她是谁?

  • 2020-07-13 06:34

    年轻人还有什么奋斗的动力

  • 2020-07-13 06:32

    不是搞个卖火箭,谁知道她是谁

  • 2020-07-13 06:31

    吹什么吹,还2000万粉丝等着,[得瑟]

    UC网友55xxxx1482 回复:
    都脱了裤子排队等
  • 2020-07-13 06:28

    是不是没有薇娅那帮人就不会买东西了[点赞]

  • 2020-07-13 06:18

    都是刷的单,赚佣金

  • 2020-07-13 06:18

    小便发这种假新闻你知道会害人吗?

  • 2020-07-13 06:02

    可惜没有两套房我就是没有

  • 2020-07-13 05:51

    又丑又不好重来不看的

  • 2020-07-13 05:38

    太能装了这女的,以前屁都没听说这个女的,天天刷天天刷,真烦人

    UC网友55xxxx1482 回复:
    一个推销员,他妈成了全民偶像了,看那些花瓶演员再花瓶,起码还演了几场电影吧,这B的存在有什么价值
  • 2020-07-13 05:34

    钱够这辈子了

  • 2020-07-13 05:34

    被人睡上一姐的

  • 2020-07-13 05:03

    不吹你会死啊?

  • 2020-07-13 04:48

    这个维亚很烦

  • 2020-07-13 02:06

    装,你一路坎坷不就为了今天?

  • 2020-07-12 16:06

    工作和家庭很难二者兼顾 现实不易