文/黄海峰

近日，作为realme 真我GT系列双平台战略之一的真我GT Neo正式发布，该款手机被消费者视为旗舰机领域的“射门员”。正如发布会上realme副总裁徐起所言，1799元的“射门价”，直接射穿用户对旗舰产品的期待！

也许很多人疑惑于真我GT Neo为何敢自称“射门员”？国内手机市场强者如云，即便是苹果也只能疲于接招，realme为何要回归国内市场？真我GT系列作为realme冲击中高端旗舰机市场的利剑，是否具备这样的实力？

带着这些疑问，在发布会后，笔者参与对话了徐起。对于产品、渠道、品牌等方面的布局，realme有自己的深度思考。

真我GT Neo为何敢自称旗舰“射门员”？

旗舰手机作为各手机厂商秀肌肉的顶级产品，想要成功射穿旗舰机门槛并非易事。此外，一些手机领域老玩家，更是以“守门员”、“焊门员”的形象树立自家旗舰机形象。realme提出的旗舰“射门员”定位，无疑充满火药味。

说易行难。真我GT Neo是否能扮演好“射门员”角色呢？一方面，从realme战略来看，realme采取双平台双旗舰策略，通过不同平台给消费者提供更多选择。真我GT系列作为性能旗舰，realme自然有着不一样的思考。相比市场上为了价格，对旗舰性能机在配置上做出一些取舍不同，真我GT Neo将更多的精力花费在芯片调教与优化上。比如，GT模式带来的游戏体验优化。

“我们通过软硬件的优化调校，将短板缩到最短，让长板放到最长。”徐起这样讲到。通过双平台战略，realme希望消费者以后选择最强芯片，最适合打游戏的产品时，第一时间想到的是realme的GT系列。

据徐起在发布会之前公布的信息来看，真我GT Neo全网预约已经突破200万。这一成绩足以看出真我GT Neo已展现出“射门员”的潜质。

真我GT Neo敢自称旗舰“射门员”的另一个底气是realme精准的市场卡位。据徐起介绍，realme从诞生起，就将自己定位成为年轻人诞生的品牌。为此，realme多年一直深耕年轻消费者市场，努力达到品牌制高点。

徐起强调道，“科技潮牌是年轻品牌制高点非常关键的卡位点。”比如服装等品类，对潮牌态度解读非常深入。而这是手机行业所欠缺的。因为手机行业一直着重于看参数、比硬件、拼分数，对文化和品牌的长尾效应并没太多关注。

徐起表示，realme精准的市场卡位，就是realme成立之初，就喊出“敢越级”口号的原因。

展望realme未来如何扮演“射门员”，徐起充满底气的讲到：“我们希望长期将科技潮牌作为立意点，并在产品、设计、品牌打造这些关键点上一直坚持下去。”

realme为何回归中国市场？

realme作为年轻的国产手机品牌，短短数年就成长为全球TOP7的主流品牌。据Counterpoint数据显示，realme 2020年全球手机出货量累计超过了4240万台，全球逆势增长65%，是全球唯一一个增长超过60%的品牌，连续五个季度评为“全球成长最快手机品牌”，稳居全球第七。

在中国市场，realme去年Q4销量同比增长超过400%，今年1月和2月，realme出货量增长超过600%，市场份额提升了近2个点。

也许大家非常疑惑，在国内手机厂商纷纷征战海外市场之时，借助海外市场起家的realme为何要踏足竞争积累的国内市场呢？

对此，徐起从以下几个角度介绍的到，首先，从realme自身来看，中国市场一定是手机厂商的兵家必争之地，因为中国市场被视为全球手机市场高地，对全球各国市场的辐射力度非常强。而且，主流手机厂商大部分集中在中国市场。

徐起还补充到，realme2018年重点发展的是印度市场，2019年重点发展东南亚市场。今年的目标是攻克中国和欧洲两个高端市场。因此，这两个市场投入力度会加大。

其次，从中国市场来看，中国5G市场发展处于全球领先地位。GSMA大中华区总裁斯寒表示，中国5G基础设施规模位居全球首位，5G连接占全球5G连接比重超过75%，并已建设将近72万座5G基站。在全球大部分终端市场中，2020年中国消费者升级到5G意愿领先全球。

徐起认为，中国消费者4G手机切换到5G手机的风口会越来越大。因此，中国市场一定会出现5G手机换机潮，带给手机厂商新的机会。

最后，由于各种原因，中国手机市场品牌格局在近两年发生变化，给了更多手机厂商增长的空间。这也让许多手机厂商更重视中国市场。

realme如何向中高端市场发起冲击？

在中国中高端旗舰市场，拥有华为、苹果、OPPO等老牌玩家。realme如果想要在中高端手机市场站稳脚步，需要从这些手机厂商手中抢夺市场份额。作为挑战者的realme是否有这样的能力呢？

对于大家的疑惑，徐起从以下方面进行了诠释。第一，在产品上，realme要将产品做到极致。对于中高端旗舰市场的巅峰之战，徐起认为：“产品是最好的助推器。如果没有好产品，全球消费者不会认可你，realme首先要把产品修炼好，”

realme是一个轻资产、高效团队，在快速调整节奏的能力上拥有优势，可在很短时间内推出让市场兴奋的产品。正如realme掌门人李炳忠所讲：“realme在行业里还是个新手玩家，我们的团队很年轻，有着敢拼搏的精神，这让我们更能在充满挑战的时候爆发惊人的能量。”

第二，在渠道方面，realme坚持全渠道布局。虽然realme互联网属性较强，大量用户来自互联网。但realme在中国的发展离不开线下用户。因为，线下落地，有助于更多消费者了解realme品牌。

为此，realme今年提出开设8万个售点，实现全国覆盖。对于该目标，徐起认为，realme一方面自己拓展分销渠道；另一方面，realme会与运营商伙伴深度合作，借助它们快速打开一些渠道。此外，realme还会入驻第三方店面，并计划在一些城市开设realme专卖店。“realme旗舰店要做的话一定是潮玩型旗舰店。”徐起对旗舰店给出这样的定位。

第三，在服务方面，徐起认为服务包括两部分，一个是realme对于消费者的售后服务；另一个是realme针对用户、粉丝的服务，比如，如何与粉丝建立更深刻连接，将成为realme生存之本。

第四，在品牌方面，徐起讲到，自己多年从事营销工作，非常清楚当一个品牌进入TOP三时，最关键的是用户对品牌的认可。

对于品牌的塑造，徐起认为realme还有一段路要走，因为在品牌领域中，潮牌的塑造难度非常大。因为，潮牌对态度、视觉、感受、内涵的要求都非常极致。因此，realme一直在思考，如何将潮牌定位走得更加扎实。为此，realme会邀请如潮玩IP、设计师等合作伙伴，一起推出realme潮牌属性跨界合作。

正如徐起之前所讲：“2021，realme发力中高端，是旗舰颠覆者，也是旗舰射门员。”从对话可以感受到，在冲击中高端旗舰市场的道路上，realme已准备就绪！