闹了半天，原来表面上钦点”接班人“，实际上是找带货主播？

格力的小助理孟羽童最近又起争议，董明珠终于亲自回应了。

5月10日，她在直播里称，一个连市场都不了解的人不可能成为一个好的管理者，所以让孟羽童带货主要目的是培养市场感觉和管理经验。

提起孟羽童，董明珠笑着解释：“她是标准的秘书，她所有的直播活动都是利用业余时间，比如午饭的一个半小时，那是义务劳动。”

虽然董小姐讲“义务劳动”时很温柔，结果又炸出重新定义了职场“义务劳动”的讨论。

靠着“义务劳动”+“小助理带货”的叠加话题，董明珠又又又带着孟羽童和格力上了热搜。

孟羽童能被话题女王董明珠亲手力捧做IP，是好事，也是压力。

她顶着“董明珠接班人”的光环，一举一动都被人用放大镜模式关注。就像前不久，因为41天没更新抖音，全网都在传她被炒鱿鱼。

本人马上辟谣，称是个误会。

但很多人还是质疑她，主要因为孟羽童带货的成绩确实不太理想。

自从被贴上“第二个董明珠”的标签，大把流量倾斜到孟羽童身上，她全平台粉丝涨到300万，上热搜也成家常便饭，妥妥地小话题女王，居然不能带货？

去年11月，孟羽童在有139万粉丝的“格力电器”直播间，完成首次带货。

4小时直播，24件商品，总观看人数11.3万，单场销售62万。

在线人数不少，销售金额不算多，但总归是第一次，就当试试水。

接着，格力立马新开抖音账号：“明珠羽童精选”，这才是孟羽童带货主战场。

明珠羽童精选主打格力小家电，目前圈粉63万。

店铺有242件商品，销量一共3.8万台，卖的最好的是格力台扇，单价99元。

这个成绩，董明珠也曾在采访中坦言：还没有达到我们的目标，不够理想。

按说现在的年轻人疯狂热衷小家电，会做饭的喜欢买，不会做饭的也喜欢买，已成为风潮，市场需求也大。让青春靓丽的孟羽童给年轻人都会买的小家电带货挺适合。

从格力投入力度来看，孟羽童是账号绝对主角，给够了资源和流量，董明珠会时不时惊喜出现，另外还有几位主播和孟羽童搭档。

那为什么明珠羽童精选的带货业绩上不去呢？

先看看她的带货现场吧，就拿格力空气炸锅的一个短视频为例：孟羽童和另一位女主播同框。

点开评论就会发现，网友对那位漂亮女主播更感兴趣，甚至有人犀利评价孟羽童颜值不过关。

虽然董明珠看重孟羽童身上的韧劲，但她青春靓丽的形象也绝对是受重用的考量因素之一。做了董明珠秘书后，孟羽童最常被吐槽的也是外形，比如说她胖了。

不过，直播带货的关键不是颜值，长得好不如会销售。

孟羽童拍摄的第一个视频是介绍格力除菌小方管。

她从“拆快递”场景切入，演示了把盐和水添加到除菌小方管里，按一下按钮等五分钟，便制作出一管自制消毒液。

最后，展示小方管的喷雾设计，精致外观、方便携带等特色。

大家看，这个产品是不是挺有趣也挺新鲜的？

不少网友确实心动，但也有很多疑问：

盐水能杀死病毒？

消毒原理和除菌效果没说清楚呀？

能直接喷在皮肤上吗？小孩子也能用吗？

说话太快了，带货销售不是当播音员

只介绍也没放购买链接，我去哪里买？

产品介绍不充分，应用场景下的产品卖点没有讲出彩，客户顶多刷几秒钟停留就走了，咨询都不咨询的。

看到网友的反馈，明珠羽童精选又拍一个短视频《小孟答疑解惑：除菌小方管》用文字+画面的方式仔仔细细地把产品再操作一遍。

点赞挺高，互动也多，但这样带货费劲儿，效率也慢，第二个视频发布时，被第一个视频种草的用户，早就没了购买冲动。

网友一提意见，孟羽童就改带货视频的风格。

说口播没说清，就出文字版；

说不喜欢文字，真人就出镜；

说想看你跳舞，马上真安排。

拍多几条不同风格的短视频不难，但短视频没有爆就是因为没有拍好吗？

看了孟羽童短视频，网友普遍评价是：语速太快、手部动作太多、带货太模式化。

短视频不好搞，直播带货更不好搞，看着简单，其实还真不容易。

曾有人吐槽：孟羽童在卖小型榨汁机的时候，居然都不在现场演示如何榨汁。

我想带货这事，谁的生活阅历多，谁聊起来就有说服力。

否则演示产品时的代入感也是问题，孟同学估计就吃亏在生活阅历不够，很难真正共情普通用户的使用体验。

为啥曾是传统时代线下销售女王的董明珠，非要捧孟羽童？

这是因为越来越多的人接受了线上购物模式，格力迫切要打造新的直播带货王牌主播，培养自家的李佳琦。

对格力来说，希望能捆绑董明珠自带热度的话题能量，塑造全新销售明星孟羽童，以低成本+高回报+大IP的方式孵化出格力自家的“李佳琦”，使品牌自播事业能长期发展下去。

但截止目前，董明珠带给孟羽童的流量，没能变现反哺到格力的销售业绩里。

孟羽童的带货能力与格力产品之间，还没有实现强关联。

比起2020年董明珠直播13场，带货476.2亿的成绩，孟羽童的表现确实也只能用“义务劳动”才解释的通。

好在孟羽童的IP价值，并不仅仅是直播带货。

我去年写孟羽童的推文也说过提到，她在间接打造董明珠的人设。

董明珠铁娘子的硬派形象太深入人心，再加上近70岁的高龄，与当下年轻群体的适配度太低。

孟羽童像一个窗口，展示着董明珠温柔亲和的一面，拉近与年轻人的距离。

老品牌格力也极度地渴望着新鲜血液，想借此俘获年轻消费群体。

毕竟这两年，格力和董明珠发展真的慢了很多。

早在2016年，格力的最大竞品，美的集团便邀请熊黛林用明星效应带货，1小时卖出1100万。

而董明珠在2020年还在反思：格力早在2019年就开始摸索线上销售模式，为啥没看到进步，没玩转新模式。

为了直播带货，格力不惜和线下经销商剑拔弩张，而美的早在2015年就进行渠道改革，把省级经销商从中间砍掉。

从年轻人的消费偏好来看，懒人经济和单身经济火热，疫情居家状态增多，小家电迎来了消费市场和资本市场双丰收。

2019 年，小家电市场规模已达到4015 亿。美的2019年消费电器营收1095亿，占公司总营收43.06%，而格力的生活电器2019年营收55.76亿，占公司总营收3.55%。

我们对比一下，在2019年小家电市场爆发期，格力与美的小家电业务比，两家营收差了近20倍。

更别说，一批批新兴品牌也如狼似虎般扑过来，抢夺着大量市场话语权。

不服输的董明珠正带着格力在猛追，孟羽童只不过是这场追逐中的一个样板间而已。

不管结果如何，孟羽童这波绝对不亏。

现在在小红书上，孟羽童接了不少美妆、生活类用品的推广，给老板义务劳动不加工资，但可以利用网红身份接广告也能赚不少，董明珠的影响力，足以让孟羽童成功转型。

明珠和羽童，下一站会往哪走，大家怎么看？