罗永浩创业亏得6个亿,靠直播还上了,而他身后这个男人却被忽略

壹号新媒 2021-10-14 19:15:03

说到罗永浩,我相信让大家熟知的肯定是这个图吧:

我每次看到这个图,就能够想象到罗永浩买咖啡的搞笑场景;

然后脑海里面就是“别这样,别这样,罗老师”,再配合上啪啪啪的打脸声...

而在行业内老罗一般被人亲切地称为“风口杀手”、“行业冥灯”,为什么这么说呢,因为在前二十年,罗老师干什么企业,什么企业就凉凉...

搞博客网站“牛博网”,没搞两年,网站凉了;自己做英语培训,被工商查封了;做锤子手机,血亏六个亿,还被限制高消费;后来又是电子烟遇到国家禁令,倒闭了;

这二十年走来,罗永浩创业之路可谓是一把辛酸泪,但是在罗永浩的背后一直有个男人一直对他不离不弃。

01东半球最好的产品经理

这个男人就是—朱萧木,被老罗称为东半球最好的产品经理;

故事的开头要从罗永浩还在新东方当英语培训老师说起;

一次偶然间,朱萧木听到老罗的gre英语培训课,就被他的个人魅力深深的折服了,2012年,朱萧木毅然决然的决定辞去美国的工程师身份,准备跟着老罗一起干培训;

其实我觉得吧,他大概率是被老罗的口才洗脑了,毕竟老罗的口才可是从贾老板的身上圈过来一个多亿的人...(没错贾老板就是那个乐视网ceo,欠了一百多个亿,跑到美国去的那个贾老板);

后来朱萧木回国以后,罗永浩觉得做国产手机是风口行业啊,

他就问朱萧木:“我现在不干英语培训了,准备干手机了,你跟着我干不?”

朱萧木说:“干啊,你创业卖尿不湿,我都跟着一起干”

于是朱萧木就成为了锤子科技的0001号员工,而0000就是老罗自己;

锤子科技期间,朱萧木参与了许多产品设计的工作,这一呆就是七年;

后来锤子科技因为手机良品率和性价比都不高,在市场上销量一直不好,最后也逃不过被收购的命运,罗永浩也因此背上了六个亿的债务,成为限制高消费人员;

锤子科技最后的阶段高管接连出走,朱萧木最后也选择了离开锤子科技

当时外界纷纷猜测,罗永浩朱萧木两个多年好友因为利益决裂了、朱萧木背叛了等等...

后来朱萧木投身进入电子烟相关行业,发布会时,大家都在猜测老罗会不会出现,不出所料,老罗作为嘉宾出现在发布会现场,为好友站台,这一站踩碎了外界的种种猜疑;

受到了朱萧木的启发,罗永浩也创办了自己的电子烟品牌,啧啧啧,这里怎么有点两个男人的浪漫的感觉...

不过这个时候行业冥灯再一次发挥作用,老罗进军电子烟后不久,国家颁布了相关禁令,罗永浩的这次创业也以失败告终。

后面的故事大家应该就比较熟悉了,2020年老罗开始直播带货,站在他身边的搭档还是朱萧木...

至此罗永浩朱萧木已经相伴九个年头。

02老罗的直播之路

除了上面那个有些浪漫气息的故事以外,老罗和朱萧木一起直播还有一个关键原因就是——还债!

罗永浩接连创业失败,积累的债务已经达到6亿多;而朱萧木也因为电子烟项目,被冻结了1000多万,于是两个难兄难弟便开始直播之旅;

老罗直播时也受到过很多攻击“还理想主义,还不是赚快钱”、“老罗终将活成了自己最讨厌的样子”...

但让人万万没想到的是,前面创业失败没还上的钱,直播还上了!

根据数据显示,老罗带货一年多以来稳居前三甲,累计带货五十多亿,今年半年来25亿,去年九月份的时候,老罗在脱口秀大会上表示,6亿的债务已经换上了4亿,到现在妥妥已经还完了啊;

罗永浩的直播带货究竟有什么过人之处,可以在短短的一年多的时间,稳居直播带货前三名,做到总销售额五十多亿:

①平台支持

罗永浩入驻某抖平台的时候,也是某抖最需要创造一个现象级的带货主播;

当时在某手直播带货有辛巴,某宝有薇娅和李佳琦,反观某抖这边,没有一个成气候的带货主播,某抖急需一个头部带货主播,来向外界证明,某抖也可以做到和其他平台一样带货水平,而这个时候罗永浩急需赚钱,所以两者互相成就。

罗永浩的悲情英雄形象

进入直播带货之后,老罗的人设一直打造得很好,鲁莽创业创业失败→选择还钱,老罗当初创业失败负债6亿的时候,没有选择像贾老板一样去美国躲避债务,这一举动极大提升了网友对罗永浩的信任感,

而且他身上的标签:新东方比较受欢迎的英语老师、锤子科技的科技匠人、连续创业者、超级段子手等标签,也让老罗吸引大量喜欢他和相关类别的粉丝人群,所以一进入直播人气就爆了。

③逗哏和捧哏

罗永浩的直播间里,罗永浩朱萧木的关系就像双口相声里的逗哏和捧哏,老罗则插科打诨地体验产品,而有产品和设计双重背景的朱萧木负责讲解产品的参数和技术原理,两者完美互补;

老罗的跳脱搞笑和朱萧木的温和理性,在介绍产品的时候总会有奇妙的化学反应,粉丝们也纷纷表示,感觉他们俩应该加入德云社...

④危机公关

罗永浩直播了这么久,他直播的时候也经历过大大小小的翻车,但是每一次他都完美地解决了;

尤其是有一次“假羊毛衫”的处理方法堪称教科书;

老罗及时道歉,出具所有的相关手续和合同,证明这个羊毛衫是假的他并不知情,是供货商那边品控出现了问题;

然后立马决定,所有在他直播间买了假羊毛衫的顾客,全部假一赔三;

这次赔偿事件让老罗损失了近500w,但收获了无数网友的口碑,甚至有网友喊话“什么时候再上点羊毛衫之类的我好理理财...”

这次售假事件的处理中,老罗和辛巴、李佳琦之间的差距高下立判,罗永浩在直播界立稳了脚跟。

④选品和供应链

在这次售假之后,老罗也吸取了教训,加强了选品和供应链团队,巅峰时罗永浩光供应链这个团队就有300人,法务多达几十人。

⑤参加脱口秀大会

很多小伙伴看到这个点,肯定会说我强行分析,参加一个脱口秀大会也能影响直播带货?

但是事实摆在眼前,老罗在《脱口秀大会》第三季上刚献出脱口秀首秀,直播间的女性观众比例就迅速增加,男女比例从8比2到了7比3。

罗永浩也在微博里面说:“这是市场部多年来一直没有做到的,而参加综艺做到了”

对于老罗本来直播间的体量已经这么大的主播,受众群体的再拓宽,女性用户的增加意义非凡,这就表明他以后带货的商品不再会局限在3c、数码这些、运动这些男性喜欢的领域里,女性用户的增加价值几何,从“薇娅的女人”和李佳琦的“所有女人”可见一斑。

03写在最后

从创办牛博网,到锤子科技,再到电子烟,上演真还传,最后直播带货,老罗兜兜转转创业的十年,一路走来有许多坎坷,但是是一路上都有朱萧木这个朋友一路相随,又何尝不让人羡慕~

但是老罗从直播开始已经不止一次向媒体提前宣告,终有一天会退出直播间,而今年上半年老罗也确实把直播间给手下的小伙伴打理了,他的下一段路程也会在何方呢?这算不算罗永浩的理想主义呢?朱萧木会不会继续相随呢?

最后各位小伙伴们,你们在老罗直播间买过东西吗?你觉得他是个什么样的人呢?欢迎来评论区发表你的看法哦!

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0 评论: 2 阅读:274
评论列表
  • 2021-10-15 01:59

    罗太君

  • 2021-10-14 21:56

    用过锤子手机的举手🙋🏻‍♂️