最近新东方的直播间火了，每场直播都是几万十几万人在线。

火出圈的董宇辉更是成了流量明星，他在某平台上的个人账号，什么都没发就涨粉400多万。

说不羡慕是假的，新东方之所以能火，是因为它的出现太独树一帜了。

别人卖货都是手势夸张、扯着嗓子喊：买它，全网最低价，老铁们给我冲！

而新东方这，主播们只是云淡风清的说：同学们，学吧，学吧，学吧。

毕竟以前都是为人师者，学习是第一位的，卖货好像是顺带的事。

董宇辉就经常说着说着就忘了卖货，直到粉丝们提醒才回过神来，连连抱歉。

在别的直播间，大家一般买完东西就走了，在新东方这，通常都是泡在里面舍不得出来，因为能学到东西。

新东方的主播们都是“肚里有货”的老师，教学经验丰富，因为“双减”之后才转型做播主，人家底子在，说出来的话都带着知识的清香。

英语+普通话随意切换，唱歌弹琴再来点诗词歌赋，人文哲学、历史小故事张口就来，这哪是卖货，明明就是知识大讲堂嘛。

有人说新东方来卖货，对其他主播完全就是降维打击，这才是真正主播该有的样子，反正各种吹捧，人气高涨不下，销售额也节节攀升，让俞老师赚得盆满钵满。

不过在这看似繁华热闹的表象之下，却也隐藏着不小的危险。

众所周知，快节奏的时代，人们的关注力往往没有持久性，哪怕再红再火，要不了多久都会归于平淡。

想想看，当初引起全国轰动的“唐山烧烤打人事件”，现在还有多少人关注？

举这个例子可能不是太恰当，但道理是相通的，所以，新东方直播间也不可能一直这样火下去，而且它有一个致命的缺点，华为的任正非在很多年前就发现了。

其实很多人选择在新东方直播间买东西，是因为不好意思不买，人家老师在上面巴巴巴的说了一个多小时，知识讲了一大堆，让你愉悦了，你是不是多少要表示下？

刚好里面又有自己需要的产品，于是在这两种心态的推动下，自然就下单了，哪怕卖得比别人贵也觉得值。

细心的你是否有发现，在新东方直播间里，粉丝问得最多的一个问题就是“咋卖得这么贵？”

新东方为什么敢在天天喊全网第一的直播带货界卖这么贵呢？因为他们给产品赋加上了“情怀”。

比如董宇辉在介绍一个玉米时会说许多关于粮食的知识，农民不易的小故事，这些看似不经意的讲解，就是他们最大的竞争力，也是一种更高级的包装。

别人卖货很直接，赤裸裸的介绍产品，然后催你下单，新东方的老师们则是羞答答的，在知识的掩饰下把产品慢慢的推给你，很新颖是吧，所以大家都喜欢，谁不想涨知识呢？

这种卖货方式能发挥老师们的专长，好处显而易见，但有一个致命弱点，那就是他们必须选大牌产品，否则就无法与知识和附加的情怀匹配，价格自然就贵了。

可是几年疫情下来，大家的钱包早就空了，就算大环境没问题，全国90%的人依旧是普通的穷人，哪有那么多钱去消费太贵的产品呢？

从这一点上来说，新东方将失去很大一部分喜欢低价实用的消费者群体，而这也恰恰说明了其他主播为什么在卖货的时候总喜欢喊“全网最低价”，因为这将拉拢大多数人。

新东方目前走的路子就是知识开路+情怀升华，对产品包装一番后以尽可能高的价格卖出去，他们的说法是让农民尽可能多赚点，但没想过这样会尽可能快的掏空粉丝的钱包。

靠情怀爆火，但不能一直靠情怀生存，华为当年也处于这样的一种境地，由于与美国高科技企业的竞争，加上“孟晚舟被捕”一事，华为被视为“民族英雄企业”。

这种爱国主义情怀让华为在国内名声大振，但任正非却早早发现了赞誉背后隐藏的危险，他曾说：“华为就是一家中国企业而已，不要给华为戴高帽子。”

任正非十分清楚，情怀不能当饭吃，打情怀牌赚钱更是危险的，一家企业靠兜售情怀，无法持久，最终还是要靠自身的核心实力和良性发展才能走得更远。

回到新东方直播卖货也是一样，无论新东方直播间显得多么高大上，在本质上和其他直播间都是一样的，都要把货卖出去，实现利益的最大化。

最终还是要靠“卖货”取胜，讲课是手段，卖货才是根本，情怀是外衣，电商才是内核。

尽早看清这一点儿，对俞敏洪和新东方有利，也对涌进直播间的所有人有利，希望他们能越来越好吧。