作者 moli

虚假宣传、货不对板、退换货困难……总听说买家被直播带货坑的，今天来聊一聊卖家被直播带货带进坑的故事。

01 摸着石头过河

2020年因为受到疫情黑天鹅的影响，做农产品生意的小伙伴惨淡经营苦苦支撑。好在政府相关部门及时出手，大力扶持直播电商加农业扶贫。主政一方的县委书记甚至拍着小伙伴肩膀说，撸起袖子加油干，需要我出镜，都好办。这让处于困境中的小伙伴看到了希望。可是怎么直播怎么带货，小伙伴以前没有经验，他也从来没有装什么某音某手，从不看直播的农产品专家，突然划时代般要跨入新领域，满腹困惑。生存压力太残酷，不革命就得认命。摸着石头过河跨界，拼了。

直播带货就是主播与商家签订服务协议，通过网络平台进行直播的形式对商品进行推广销售，通过个人影响力和营销能力、商品特色和优惠活动吸引消费者作出购物决策的运营模式。打听到了有专门的直播经纪公司专业搞这类业务，他按图索骥寻上门去。因为不是很懂这里面的门道，所以和直播经纪公司的谈判中他笨口拙舌一直处于劣势。对接业务的人员说什么是什么，他们就听着。除了“网红”一词，他们对直播带货中那些术语非常迷糊。最被动的是他们也没什么可以和对方提的问题和要求。了解直播带货需要时间，一票员工嗷嗷待哺等着发工资养家糊口。他们没有闲暇时间去深入学习了解背景。直播带货是眼前唯一的把仓库积压的东西卖出去的路子，他们只能在维护自己商品销售权益的非常有限的范围之内和对方谈。

最后对方说明码标价，拿出列好的拥有多少万粉丝的网红带货需要多少钱的菜单。小伙伴非常谨慎地选择了中间价位的：一个号称有着200万粉丝的网红。后来小伙伴自己复盘自己的失败经验，其实这个网红在哪个平台上做网红？真实粉丝是多少？网红以什么而红？小伙伴全程懵圈状态，都没有想到自己查一查，也没有多过问，便一手签合同一手交钱定下来这场直播带货。

02坑你没商量

小伙伴满心欢喜以为自己搭上了直播带货的快车，企业有救了，有钱发工资了。没成想几十万花出去打了水漂。

两小时的直播带货过程，一共四个人：三个浓妆艳抹的姑娘当背景，在一个并不是很帅但自我感觉特别良好的帅哥后面拗来扭去搔首弄姿。山寨帅哥全程在这样和粉丝互动：嗨起来、嗨起来，我的家人们嗨起来，我们要赢，我们要赢。背景小姑娘是背景板兼复读机的角色，山寨帅哥说一句，她们复读一遍，复读机就是气氛组。有一说一。除了这一句“嗨起来”，山寨帅哥语言组织能力和表达能力以及沟通水平非常有限，狂躁亢奋的情绪之下，根本没有任何其他内容输出，甚至连最通俗社交方式例如聊天气的话题都没有和直播间粉丝互动，更不要说什么时事热点新闻这种高端一些的沟通技巧。

山寨帅哥全程只有一句：“家人们，给大哥点点关注。老铁们，我们要赢”。他们到底要赢什么？我在直播间外面竖着耳朵听，始终也没搞明白他们要赢的是什么。因为不懂直播，那时我也没敢多问。

我身边的小伙伴傻彪彪合不拢嘴，惊呆了：美颜一开，如此粗糙的表达，如此肤浅的氛围，没有一技之长？竟然能够造就百万粉丝的网红？此情此景，他心里凉凉的，怀疑自己的智商也怀疑这位网红粉丝的智商。一万个没有想到，网红直播带货是这样的。至于原本他以为这场直播带货的主角，他的农特产品，带着泥土清香的土特产品，在全程土嗨加尬嗨的低幼无聊复读表演中，土的更加鲜艳夺目了。

03主播尬嗨带货火了谁？

小伙伴肠子都悔青了，捶胸顿足，为啥要花钱卖这种根本不搭调的合作？！好在他及时想到了维权的各种可能性，赶紧出手止损，总算挽回了一些损失。或许是这场失败的直播带货经验教训太刻骨铭心，使小伙伴对直播带货这种商业业态有了深刻的理解。

一场土嗨和尬嗨的失败直播秀，让人看到社会层面的丰富和复杂，正应了那句：人生不同，圈子不同不必强融。也引人思考和总结直播带货的繁荣和功过。哗众取宠，粗制滥造短时间有观众，但想长长久久，如何优化直播带货模式是带货各方都要深入思考和实践的，健康发展是市场竞争的主流，希望直播带货未来向着制度规范、监管完善的方向健康发展。END