保温杯明星营销的品效玩法,你了解多少?

优星库 2020-09-16 13:54:22

从“老干部”的人设标签到养生人士的入门标配,再到Q萌清新的时尚单品,保温杯的逆生长营销把情怀和时尚握在手心里。

情怀营销·轻养生生活

所有保温产品的营销都离不开一个“暖”字基调,保温杯也是如此。亲情一派如父母关心孩子、爱情一派如“暖你一辈子”的告白宣言,即便是自我温暖系的“经典回忆杀”,消费者们在大玩“保温杯里泡枸杞”自嘲梗的同时,也怒刷一波青春不再但情怀永存的倔强。

早在2017年黑豹乐队30周年演唱会时,乐队鼓手赵明义一张手拿保温杯的热门照片触发了全网关于青春已去的中年危机讨论,虎牌保温杯借势联合黑豹乐队展开一场情怀营销。

以“杯中不只茉莉和枸杞,还有摇滚和你”作为文案的演唱会海报,通过微博等线上媒体渠道迅速发酵。一场关于中年危机话题的全民讨论,不仅实现了虎牌与黑豹的借势营销,双方也在微博这一自媒体渠道内迅速破圈圈粉,吸引了大批年轻粉丝的关注。而后一场题为“青春不败,经典不灭”的衍生品众筹火热上线,【虎牌&黑豹乐队】致敬经典系列保温杯将情怀IP变为产品实现转化。

时尚单品·Z世代新宠

谁说保温杯是“大叔标签”,随着产品的不断升级迭代,功能优化、轻量便携、高颜值的保温杯新品们已经悄然成为年轻一代的时尚生活标配。

(图片来自品牌的官微)

9月,王源代言苏泊尔、欧阳娜娜代言杯具熊也掀开了保温杯行业代言的00时代。两位时尚idol不再将保温杯视为简单的保温功能器皿,而是作为个人生活的一部分来分享,正如杯具熊的品牌定位“生活设计美学·艺术水杯” ,品牌通过代言人的桥梁与年轻消费者成为密友。

背负着“中年养生”阴影的保温杯如何实现转型与年轻人成为朋友?拥有符合Z世代审美的产品力是基础,还需要自然融入、玩在一起的营销力。

(图片来自品牌的官网)

以苏泊尔的代言人自媒体渠道营销为例:

★渠道:选中王源粉丝活跃平台、年轻人社交平台微博进行官宣。

★内容:微博文案“逐梦路上有你们的陪伴,温暖而坚定”更与粉丝产生强烈共鸣,而且将产品特点融入其中。★传播:王源个人单条微博斩获超100万次转发、评论,相关话题#源来在身边#、#苏泊尔品牌代言人王源#分别斩获过亿曝光。

★转化:在苏泊尔众多产品线中,选择“云朵轻量保温杯”这一精准定位年轻女性消费者的新品,时尚清新的外形一秒切中少女心,同时限量发售王源同款礼盒,组合云朵保温杯、便当盒、马克杯三款产品,赠送贴纸、王源代言照(签名版)、手机架、钥匙扣等定制化宠粉礼物。实现单链接产品销售3万+,粉丝们纷纷在产品链接下打卡晒单,累计评价超8200条。

保温杯的时尚逆袭不只保温杯品牌们在单打独斗,咖啡、新茶饮等相关行业也纷纷推出保温杯周边,原生品牌加持、知名IP联名跨界,或清新或国潮的流行设计直击年轻消费者,好用好看的背后,保温杯的社交属性凸显,经由明星代言将社交属性放大,加磅消费者的二次传播。

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