同样是直播卖名贵水果，郝劭文和陈志朋给人留下的印象却截然相反，艺人带货的态度很重要。

有一次郝劭文直播卖车厘子，价格是198元5斤，车厘子一直都是水果中的贵族，说实话这个价格并不高。

但是直播间里还是有人吐槽郝劭文卖得贵，郝劭文依然表情温和，笑着和网友们说道：“如果同学觉得贵，就不卖哦！”

注意他说的是“卖”而不是“买”，也就是说粉丝们如果觉得贵的话他就不卖了，这说明郝劭文是和粉丝们站在一起的，而不是为了厂家说话。

与郝劭文相比，陈志朋的直播间就不是那么和谐了。

前几日陈志朋直播卖草莓，价格是60多元一斤，于是就有网友吐槽太贵了，陈志朋直接回怼“吃不起就别买！”

虽然后来陈志朋澄清了自己当时并没有恶意，但有些网友们并不买单。

通过对比郝劭文和陈志朋的带货态度，我们能够发现他们的区别：一个是替粉丝着想，一个纯粹是为了赚钱，这也就不难理解为什么郝劭文能够把直播带货做得风生水起了。

大家在直播间购物时，一般都很看重带货艺人的态度和产品的价格。

只有少数主播能够做到佛系带货，就像郝劭文这种风格。主播只是语气平和地把商品介绍给大家，观众买不买自己随意，把选择权交给大家，主播也不会因为有人质疑或者不下单而发火。

而多数主播带货都太像推销员了，只顾着自己迫不及待地把产品推销给观众，大家不买的话就立马变了脸，有一种强买强卖的感觉。

有些主播还总爱玩套路，和商家、助理一起配合演戏，玩一些砍价、补贴、倒计时等手段，刻意营造出一种紧张的气氛，诱导消费者进行购买，其实时间长了大家早就看破了。

佛系主播让人感觉很舒服，即使不买也不会伤感情；而那种“魔系”主播给人感觉他就是想赚大家的钱，不买就是不给面子，两种不同态度的结果截然不同。

至于说到产品的价格，当然是越便宜越好。但其实“最低价”本来就是一个伪概念，它根本就不存在。比如有的人卖的价格是“最低价”，别人只要比他便宜一毛钱就可以夺回“最低价”的位置。

主播必须做到十分专业，能够介绍清楚产品才行，可惜很多主播都做不到这一点。

大家既触碰不到实物，又不能充分了解产品，就只能根据价格判断商品到底值不值，但其实只讨论价格不考虑商品品质没有任何意义，谁都不想“最低价”却买来一堆垃圾。

大家并不是怕买不到最低价产品，而是怕买到货不对版的产品，不能符合自己的预期才是大家不满意的主要原因。

因此主播们不需要强调最低价，大家完全能够自己查找对比。而且即便主播说自己的价格很低，也总会有人提出质疑。主播只要尽量全面地介绍清楚产品，别让大家收到货后感觉失望就好。

而且艺人带货几乎都要收取坑位费和佣金，这些都会算在消费者身上。

有些艺人就是想靠名气割一波韭菜，没想过长期做直播，赚完坑位费拍拍屁股就走人了，这样的直播间大家最好不要进。

只有想长期发展带货的艺人才靠谱些，他们不是想做一锤子买卖。或许他们的坑位费会少一点，因为他们是想靠良好的口碑长期直播，不是只看重眼前的利益，只有这样消费者才能享受到相对低的价格。

有时候大家并不会太在意价格，因为大家在直播间里都是购买些小件产品，价格差不到哪里去。购物时完全看心情，对知名艺人也不会惯着他，所以主播们还得向郝劭文学习，不要太势力了。