罗永浩:请记住董宇辉

锦思 2022-06-25 10:03:22

近段时间,在直播界“淘宝一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅等头部主播缺失的情况下,最火直播间除从教培改行、以看直播涨知识为噱头的东方甄选外别无他选,其团队头部主播“方脸老师”董宇辉更是一炮而红。

以“曾经是老师,现在是售货员”为签名,其个人抖音账号粉丝数也接近500万。

卖榴莲,董宇辉会先用小黑板书写“durian”教大家认识单词,卖玉米,董宇辉会先讲故事般叙说“我相信你会如我一样回忆起童年......你用筷子戳着拿在手上边啃边跑,你跑的时候背后的阳光温暖,洋洋洒洒落在地上......”带领观众回忆童年。

众网友大呼“我就买个玉米你给我讲哭了”,纷纷代入故事场景疯狂下单,销售额也随之破了千万。

董宇辉就是以其“卖情怀”、“知识直播”方式处处不提货,处处在卖货,处处不提教学,处处挺起文人风骨。其爆火的背后原因,或是直播兴起的初衷逐渐“走歪”变成单纯的吆喝式买卖,而东方甄选及董宇辉的出现正是一股清流,注入这汪洋大海。

1

寒门逆袭

从老师到主播

二十多年前的陕西渭南农村,一个在未来或将给一个行业带来全新改革的人诞生了,他的父母还在田地间幸苦的劳作,除草、收割都是日常,他自卑于自己的贫苦出身,也因为自己身材矮小、头又大又丑而怯懦,他就是如今在东方甄选里谈笑风生的董宇辉

由于童年时被家里人悉心照顾,更是在他成长期给予了莫大的前进动力,让董宇辉从小学完全没接触过英语的0基础水平,到了初中就从倒数第一力争向上到了年级第一,上大学时更是考上了心仪的西安外国语学院,就读了自己理想的英语专业。

面临工作选择时,父亲问他:“你把很贵的手表或汽车卖给富人,你对社会的贡献是什么?教书育人,去影响更多人,才是真正活得有价值。”那是麦收时节,看着刚劳作回来的父亲父亲被汗水打湿得睁不开双眼,董宇辉就突然明白了,自己过去的坚持和方向。

在新东方的课堂上,董宇辉是最年轻的高中英语教研组长;在教培行业受到政策监管后,他是艰难转型但始终坚守的直播售货员。

他说,“我只是一个普通农村孩子,侥幸被人关注到了。”;他说,“厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”董宇辉并不是单纯撞运气而红,而他的一切努力,被命运所眷顾。

就连罗永浩也给董宇辉竖起了大拇指。这不是董宇辉一个人的成功。

2

流量时代

难能可贵的才华和情怀

面对如今流量为王的快节奏社会生活,时间就是金钱,每个人都想跑快一点,再快一点,可是董宇辉直播间里,似乎一切都可以慢一点,再慢一点。

他卖大米时,是在卖错过陪伴你的遗憾:

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗。”

他卖鲥鱼时,是卖同样看过张爱玲,只记得华丽的虱子的我们对学霸的仰望:

“张爱玲说过,人生有三恨,一恨海棠无香、二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未结。”

他在讲小麦时,是帮我们回忆初中学过的世界地理:

“一万年前在两河流域和埃及,幼发拉底河-底格里斯河,人类驯化了小麦。”

……

董宇辉这里,产品介绍+英语+故事+知识科普都了解到了、学习到了,精神上先享受了,那就顺便在物质上支持一把。在直播间聊文学、聊历史、聊情怀,让人感觉花钱买到的不止是产品,还有读过书的人才会羡慕的知识和浪漫。

3

传统直播方式还能走多远?

传统主流直播间里,消费者需要时刻盯着屏幕等着主播喊“123上链接”拼手速抢购商品,也容易受直播间紧迫的直播节奏影响冲动消费;而商家这头,要想被直播选品团队看上,必须上架卖货前先交一笔坑位费给商品“占坑”。

但在董宇辉这里,更像是直播界的“一方净土”,腹有诗书气自华,在他身上展现得淋漓尽致似乎与消费者精神交流、知识共享才是主要的,卖货只是顺带的,而商家也并不需要缴纳所谓的“占坑费”,与以往传统的直播方式形成了鲜明对比,这样一来,消费者和商家两头都更愿意接受这种新兴直播方式。

面对这种现象,众网友纷纷呼吁“主播们卷起来”、“不买也愿意听”,精神和物质双重满足之下的消费者,追捧的直播方式必定会迎来不一样的改变,而资本的逐利性也会随之倾斜,对于传统直播行业来说,是否要跨出这一步,或者要怎样跨出这一步,都将是值得深思的问题。

董宇辉爆红或许只是直播行业将迎来改革的开端,其受追捧的现象背后,本质离不开大众消费层级已然升级,不再单纯追逐性价比及“温饱”,而更看重“精神价值”与“物质价值”的双重结合。

但需要警惕的是直播得本质还是为了带货,不能离开商品本身去空谈销售,最后出现商品质量问题或者以其附加的“精神价值”作为噱头涨价。直播带货可以内卷,但希望下一步卷的是商品质量、卷的是更优秀的直播方式,而不是羊毛出在羊身上,由消费者和商家买单,本末倒置。

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评论列表
  • 2022-06-30 11:25

    产品质量是关键,直播带货掺杂情怀如果质量不过关,红不了多长时间!

  • 2022-06-26 21:27

    其实就是一个有文化的带货主播

  • 2022-06-25 10:22

    [流鼻涕][吐舌头咯][流鼻涕][流鼻涕]