双十一第一波战场暂时休止。
曾经是几分天下的头部直播市场，如今只剩下了一个王者。
很多人应该猜到了，是李佳琦。
当年辛巴、薇娅，都是可以与他一较高下的主播。
而如今，只剩下李佳琦一人独大。
即使是风头正劲的罗永浩，也难以在直播这块和他平分秋色。
2021年双十一，李佳琦的预售销售额达到了惊人的106亿，观看人次2.5亿。
而今年，这个数字翻了一番。
消失了三个月，对他似乎没有丝毫影响。
等待已久的粉丝，将他捧上了另一个高峰。
真诚是最好的必杀技。
这句话在李佳琦身上体现得淋漓尽致。
他们公司去年推出了一档自制的综艺，名字叫《所有女生的offer》。
内容就是，帮消费者砍价。
去年这档综艺，在微博收获了14.5亿的浏览量，巨大的曝光。
也许是为了延续去年的辉煌，《所有女生的offer2》赶在双十一之前迅速上线。
但最先火出圈的不是李佳琦本人，而是某美妆品牌的负责人Eric。
李佳琦在和他们谈价格时，因为10块钱的压价，Eric紧张得手足无措，眼里还闪着泪花。
答应了就少一大笔利润，回去少不了被老板骂；
不答应就拿不到offer，回去说不定还要被炒鱿鱼。
那副模样，像极了每一个不容易的打工人。
也因此得到一众女生的怜爱，高喊着今年要把预算全部给他！
惹得李佳琦都在直播间“吃醋”：
你们到底爱谁呀！
在各式各样的套路下，诚意，才是打开女生钱包的钥匙。
而最初的李佳琦，也同样是凭着满满的诚意杀出重围。
一开始，他被粉丝封为“口红一哥”。
马云曾经跟他pk卖口红，结果被他分分钟秒杀。
同样是卖口红，凭什么就他卖得多？
看他的直播就能得到答案。
李佳琦卖口红，全部一只一只地上嘴试色，试到嘴巴火辣辣，吃东西都感觉在燃烧。
有人问过他为什么不在手背上试？
他的回答是：“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，我不想去敷衍。”
号称贵妇的李湘也曾经直播卖过口红，试来试去说了半天，就是不上嘴。
哪怕价格已经足够低，销售量也是一片惨淡。
观众不是傻子，你有没有诚意，大家都看得出来。
李佳琦是为了卖货，但不是只为了卖货。
没做直播之前他曾给别人代班卖衣服，他对服装可以说是一无所知，全凭着自我感觉。
如果对方穿着效果不好，他还是会耿直说：
“姐，建议你别买，我为了这单销量让你买，回去穿着不好看你还是会怪我。”
因为这样的诚恳，有人一次性买了几万块的衣服。
哪怕放在家里不穿也乐意。
许多女生就是这样，千金难买我乐意。
做了直播后，他试色爱马仕的口红。
颜色有些老气，没有特色，李佳琦白眼差点没翻到天上去。
助理拼命在旁边帮他找补，也没能挽回李佳琦放飞的心。
后来播香奈儿口红，李佳琦直接在直播间开怼，怼到最后自己都忍不住调侃自己：
我可能再也接不到香奈儿的任何活动了。
对于不推荐的产品，李佳琦的嫌弃之情全都明晃晃地挂在脸上。
也正是因为这样，粉丝对李佳琦总是多几分信任。
大家更多把他当做一个活生生的人，而不是一个简单的卖货机器。
李佳琦的爆红，不算是意外。
在成为主播之前，他就是很出名的“柜哥”。
他在南昌做柜哥，就有很多女孩会专门照顾他，等着他上班了再买东西。
就像他后来在直播间卖口红一样，他也是诚恳地对那些女孩说：
“这个东西超好用，你相信我！”
女孩们就和直播间的粉丝一样，疯狂相信他的推荐。
才工作半年，他的薪水就直接翻了一番。
因为工作能力出色，他经常被其他地方的专柜借去支援。
让他成功留下姓名的，是一场品牌活动。
他既要充当主持人，和嘉宾林允互动，又要当品牌的美妆代表，给来宾讲解妆面。
李佳琦的出色让他得到了直播行业的入场券。
美ONE公司和欧莱雅合作，要试水网络直播，选了两百多人，李佳琦是其中之一。
当时公司要求每个人上传一段视频，自我介绍。
但是第二天，只有十来个人交了作业，包括李佳琦。
他开始和同事们一样，每天在直播间里努力推销。
没有流量，没有人回应，就像在一个空荡荡的房间里自言自语。
三个月后，坚持下来的只有李佳琦。
美ONE的老板回忆，“我说实话，我们跟每个人说的都是一样的话，说你真的不错，你要继续做，只有佳琦信了。”
口红推荐视频爆火之后，他再不敢休息。
一年365天，直播389场。
网红大多是昙花一现。
品牌会捧着有流量的网红，却不会真的把他们当回事。
即使是李佳琦这样的头部主播。
19年四月，李佳琦和几个明星一起为某个美妆品牌站台。
几个明星的单人照片轮流在上海外滩的震旦大屏幕上播放，唯独没有李佳琦。
在GQ的采访里，他对这件事情耿耿于怀。
明明现场有很多粉丝也是为李佳琦而来。
可品牌方却不认可他上大屏幕，因为他只是网红。
他对自己的认知一直很清晰。
因为他火，他有流量，所以许多明星会争先恐后地进入他的直播间。
李佳琦并没有觉得自己是多么高贵的人。
他只是希望被尊重。
同时，也尊重他人。
有人戏称，李佳琦的直播路上有两大“滑铁卢”。
一个叫金靖，一个叫朱一龙。
“你是单身吗？因为单身和非单身，我有两种打法哈哈哈。”
然后贴身上去：“一点点来哦，疼吗，我的力道还可以吗？啊，直播间会不会被封掉啊！”
笑得李佳琦在后面疯狂掐人中自救。
尊重他的职业，也接得住他丢来的每一个梗。
粉丝直接给这俩人组了个cp，就叫“靖琦对掌”（惊奇队长）。
被网友戏称说：
这不结婚很难收场了！
和5G冲浪的金靖不同，朱一龙仿佛活在2G时代。
李佳琦在旁边激情四射，疯狂输出，朱一龙就在旁边双手紧握，不知所措。
全程就是李佳琦负责叭叭叭，朱一龙负责头点点。
尽管应付不来这样的场面，但只要李佳琦cue他，他还是非常诚恳地给予回应。
所以哪怕他什么都不懂，观众也愿意包容。
尊重都是相互的。
李佳琦对于身边的人也是如此。
他最初的助播是一个男生，叫付鹏。
每次直播，他们俩总是能互相捧哏，营造很好的直播效果。
付鹏离开后，有一个叫旺旺的女孩子临时顶上了他的岗位。
观众看惯了李佳琦和小助理的搭配，对于这个“外来者”起初很是排斥。
旺旺自己也不自信，怕做不好这份工作。
但李佳琦却给了她十足的信任，每次旺旺说什么他都是附和说对对。
即使旺旺偶尔说错了话，他也只是帮忙找补，没有一点不耐烦。
因为他的尊重和支持，旺旺做了三年助播。
从小心翼翼的代班助理，到闪闪发光美女助播。
他说：
“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边，然后就不走了。”
如果你看过许多直播，就会发现，许多主播都会不自觉地对助理甩脸色。
旁边的工作人员，有时候更像是个丫鬟，处处陪小心。
但在李佳琦这里，你能感受到充分的尊重。
助理穿裙子不方便，他就让助理坐着，自己蹲下讲解。
助理穿的衣服领子大，他发现了之后就赶紧让人把镜头切走，立刻让人帮忙挡住她的衣服。
选品的时候，工作人员甚至可以为了一双鞋好不好看而拍着桌子要和李佳琦battle。
他尊重身边的每一个人，包括他的粉丝。
有一次他卖保温杯，旺旺在旁边说：男孩子选蓝色，女孩子选粉色。
李佳琦很快意识到这话有点问题，帮忙解释：
“尊重ta的喜欢，男孩也可以用粉色，女孩也可以用蓝色。”
尊重，是李佳琦长久存活的秘诀。
今年双十一，女生们买空了李佳琦推荐的产品。
然后各个产品的链接上，都放了图片：
商品已售罄，感谢所有女生的支持。
女生们大多是感性的，对很多人来说，体验感可能比优惠力度更吸引人。
她们愿意为尊重和真诚付费。
李佳琦和他直播间里的所有女生的关系，正是建立在互相信任和尊重的基础之上。
这正是他独一无二的竞争力。
消费者不是韭菜。
这碗饭能端多久，全看李佳琦能坚守多久。
·写在最后·
看李佳琦直播，会注意到很多细节。
前不久他播某个国产美妆品牌，后台显示商品已售罄。
李佳琦在直播间里一直说感谢，感谢所有女生的支持。
然后指着屏幕嘱咐品牌方：“给我好好发货，包装什么的都不要出问题。”
本来是他是一根手指指着屏幕，没过一会儿他就反应过来这样指人似乎有点不礼貌，改成了五指张开。
之前有个15岁的小女孩给他留言说，很喜欢看他的直播。
结果李佳琦脱口而出的是：15岁你看我直播干嘛？！
然后还积极“劝退”这位粉丝，让她不要在他的直播间里花钱。
我始终觉得，一个人的成功不是偶然。
要在对的时间，做出对的选择。
能把成功维持长久的人，必定有他的可取之处。
