“作为淘宝直播一哥一姐，薇娅、李佳琦都拿不到最低价了？”

还有不到一个月，“双十一”这个全网血拼的购物节就要来了，对于直播间的消费者来说，最关心的问题莫过于“谁的直播间最便宜”、“谁的直播间赠品多”，而这些问题的答案将直接决定他们在哪个直播间下单。

一直以来，这两位头部主播都宣称“全网最低价”，越来越多剁手党也默认，薇娅、李佳琦直播间的售价就是最低价。

但渐渐地，全网最低价不只出现在大主播直播间，越来越多的品牌方选择将主动权掌握在自己手中。

随着“全网最低价”出现的频次不断减少，不少消费者反映：“薇娅、李佳琦直播间跟官方直播间的价格、赠品都一样，这样的话，我为什么还要熬夜抢着下单？”

随着备战双十一的号角声响起，我们也可以看到，一场“围剿”薇娅、李佳琦的序幕已悄然拉开。

薇娅李佳琦失去“全网最低价”

直播电商时代，几乎所有主播都在追逐“全网最低价”，这句流传甚广的口号不仅是主播与品牌合作过程中主动权与议价权的象征，还可以帮助主播吸引更多的流量。

早些年，对于薇娅、李佳琦这两位头部主播来说，“全网最低价”几乎成为了直播间标配。但现如今，“一姐”、“一哥”双寡头的市场格局似乎正被多方力量所撼动。

2019年双11活动期间，李佳琦直播间原本确定要上架百雀羚的产品突然取消，而李佳琦则隐晦地表示：“我们要做就做最低价，不做就不要参加，没有信用的品牌方，不来就不要来了”。

同天晚上，薇娅的直播间便上架了百雀羚的产品，还附有诸多赠品。因此，外界也纷纷猜测是李佳琦不满品牌方安排的与其他直播间一样的优惠福利。

彼时，薇娅、李佳琦两位头部主播还在为“全网最低价”争得不可开交，但到了2021年，却变了光景。

据统计，在上一次大促618期间，薇娅、李佳琦在大牌美妆方面存在较多相同的品牌和商品组合，而且价格和赠品也都十分一致。

只有部分品牌才做到了 “独家折扣”，但所谓的“独家折扣”只可能出现在少部分与主播关系匪浅的品牌，比如李佳琦与花西子。

如今，为了保障品牌价值感，品牌方已经开始避免给到主播所谓的“独家折扣”，即使对方是薇娅、李佳琦。

可以看到，尽管手握巨大流量的头部主播将会继续占据价格优势，但优惠力度却并不会超出品牌的掌控范围。

而且直播说到底还是团购，人多自然便宜，当品牌方不再单单将电商直播的销售渠道寄希望于各大主播，转而开始进行直播，自然也就不会再有 “全网最低价”。

头部主播要走下坡路了？

随着平台不断推动“去头部”战略，头部主播在流量和资源上的支持也越来越少，这样的直接后果就是头部主播对品牌方的压价能力减弱。

更令头部主播感到担忧的是，除了面对议价能力的降低，他们还要面对腰部主播的崛起。毕竟第一名的位置，大家都在虎视眈眈，其中，雪梨进攻的势头最为猛烈。

据6月全网直播带货排行榜显示，雪梨以25.6亿销售额赶超李佳琦，并将与第一名薇娅的差距缩小至不足5亿元，去年同期这一数值是8亿元。

随着越来越多头部主播的出现，也给品牌方提供了更多的流量渠道选择，因此头部主播“全网最低价”的覆盖范围越来越窄。

如今，随着“全网最低价”不断趋向一致，两大头部主播面对品牌时的议价权也在不断减弱，他们也不再强调，“我必须是全网最低价”，“给我卖就不能给他卖”。

但事实却是，单单靠价格作为吸引消费者的法宝，主播并不能有效地培养留存率、黏性较高的“粉丝型”消费者，只有在产品上下足功夫，才能更好地留住消费者。

随着直播电商的发展，“全网最低价”的消失对于主播来说未尝是一件坏事。

对于他们来说，做出差异化的新模式，不仅是挑战，也是机遇。