距离2021年12月28日俞敏洪带货首秀起，已经过去整整五个月了。俞老师进军直播带货的这150天，成效如何？
从整体上看，俞敏洪的直播带货事业不容乐观。相关数据显示，俞敏洪近90天内一共进行了14场直播带货，场均观看人数3.3万，场均销量仅2821件，场均销售额13.2万元。
如果按照新东方正常做线下培训的时候，一家分校一个寒假班的营业额都不止这个数吧！
卖情怀，观众不买账
在东方甄选直播间里，有9.9元包邮这种走量的产品，也有几百元的高端农副产品，没新意、价格太贵是网友的普遍评价。
消费者可以一次两次为情怀买单，但是动不动五六十一盒的鸡蛋，百元一斤的肉制品，还是劝退了大量围观群众。
俞敏洪近30天直播带货的商品中，100%都是书籍。从俞敏洪近期的直播回放也可以看到，他的直播确实只卖书。
然而，俞老师的理想很丰满，现实很骨感，直播间里的观众远没有想象中热情。
新抖数据显示，俞敏洪首场直播最终成交额只有490.84万元，对于俞敏洪这样的“重量级”人物来说，算不上太高。
巧合的是，在同一晚，罗永浩直播间也在直播带货，总销售额超2000万元。这还是罗永浩本人不在直播间，不然差距会更大。
更不用说，罗永浩2020年4月1日在抖音直播带货首秀，带货总交易额高达1.1亿元，在之后一年多的时间里都是“抖音一哥”的存在。
当晚，罗永浩还拿到了360万的打赏。光是打赏，罗永浩就差点赶上了俞敏洪的交易总额，真可谓三十年河东三十年河西。
按理说，俞敏洪的名气并不比罗永浩低，口才更是有过之而无不及，但为什么直播效果却相差悬殊，只有罗永浩的1/20呢？
放下体面才能带好货
说起俞敏洪与“东方甄选”，人们便不得不想起罗永浩与“交个朋友”。这两人最大的区别，在于俞敏洪是文人，罗永浩是粗人。
作为“新手”的俞敏洪一上来就选择了“困难”难度，农产品在抖音上算不得热门品类，化妆品、零食、电子产品随便选一个都比农产品好卖。
虽然俞敏洪独特的“上课式带货”很有趣，但对提升销量没什么帮助，甚至还有负作用。
毕竟，观众看直播是来买货的，而不是看俞老师说教的，关注的重点在商品，不在人。
一个合格的主播，应该把观众的注意力往商品上引，自己只应起到“旁白”的作用，切不可成为直播的“主角”。
反观罗永浩，首场带货直播的选品可谓“大杂烩”，从自己熟知的小米手机到不甚了解的欧莱雅男士洗面奶，几乎是“来者不拒”，什么好卖卖什么。
经历丰富的他做事向来不拘一格，甚至可以说是简单粗暴。
比如当年质疑西门子冰箱质量问题，罗永浩二话不说抡起锤子就砸，尽显“粗人”本色。
但结果证明，直播行业需要的就是这种“粗人”。因为身上有市井气，才更平易近人，才能博得观众的好感。
带货主播不仅要对观众负责，也要对品牌和商家负责。
直播是一门“注意力”的生意，如果不采取一定的话术吸引顾客，何以带得动销量呢？
带货就是吆喝，吆喝就要嗓门大，说错了不要紧，下次改过来就行了。
罗永浩“翻车”了那么多次，观众依然买账，就足以说明问题。
