薇娅们的冬天才刚刚开始

德林社 2021-11-24 14:16:22

文 | 二掌柜

双方交战,必有一伤?错,可能被腰斩的是围观的第三人。薇娅欧莱雅这一对,现在大战是硝烟弥漫。说好的双十一全网最低价,一锤下去,皆大欢喜,第二天发现买的不是寂寞,是欺骗。现在输家来了,是欧莱雅身后的小弟。而如日中天的网红经济,其实寒冬正在悄悄来临。

双十一的数据变得越来越诡异,曾经巨头们双十一大战,都是以秒来呈现数据,给人以火热幻境。现在没有人站出来吆喝,偶尔只有几个商家跳出来嘚瑟,又赚了三五斗。突然沉寂的双十一,直播大网红薇娅跳出来大战欧莱雅,终于有了一点双十一的硝烟气息。

直播带货真正的关键就在全网最低价。欧莱雅在双十一选择了两大直播带货网红,一位是薇娅,一位是李佳琦。双方各有拥趸。可是大家还没有来得及高兴,就发现上当了,压根儿不是全网最低价。网红们想挟用户以令诸侯,没有复购率,品牌根本就不买账,相反让更多人知道欧莱雅的品牌。真正的输家却是欧莱雅的小弟凯淳股份。

凯淳股份主要是给欧莱雅为首的品牌企业提供服务,主要集中在阿里、京东等渠道。现在欧莱雅为首的品牌跟薇娅、李佳琦他们的合作后,已经呈现出摆脱凯淳股份这样的服务商的趋势,导致电商代运营的价值越来越小。凯淳股份5月上市,第三季度营收同比下滑14.45%,扣非净利润更是同比下滑63.87%,滚动环比就更惨了,下滑超过71%。

从凯淳股份的业绩看,上市就是高光时刻。除了一季度营收同比增长了730万外,从第二季度开始,同比均出现下滑。不排除一季度为了二季度的上市冲业绩的可能性,独立董事会不会辞职是个值得关注的敏感信号。钱是照妖镜,凯淳股份的股价已经从上市后最高的68.8元下跌到34块附近,呈现腰斩的状态。

薇娅大战欧莱雅只是撕开了电商代运营的冰山一角,凯淳股份在上市的时候,证监会就已经问询了刷单的情况,凯淳股份说集中度搞的刷单ID是真实用户,说人家是为了享受优惠。过关了,现在薇娅李佳琦冒出来,一把杀到全网最低价,刷单的ID没用了。随着一批小网红被查税,大网红们岂能独善其身?

网红经济能挤占凯淳股份这样的代运营商生意,其核心还是去库存,是在透支需求和激烈的转移分配。当经济企稳后,网红经济将面临何去何从的问题。现在网红经济跟品牌大战,绞杀了电商的中间商,其实最终都不会成为赢家,网红跟代运营商的冬天才刚刚开始。面对网红经济的冬天,也许,老百姓会说,他们都是程咬金卖筢子,尽是赶热哄摊子。

(选题策划:凌建平)

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