“男人的衣柜，海澜之家”这句广告词，堪称营销的典范，让大众深深记住了海澜之家的名字。多年来，海澜之家一直是我国男装领域头部品牌，据欧睿国际数据，在中国男装市场中海澜之家已经连续六年，市占比排名第一。
而在近日，“周杰伦代言海澜之家”又让海澜之家喜提热搜，一时之间看似风光无二。
然而，在海澜之家光鲜的背后，其实危机四伏。
近年来，海澜之家的代言人一个接一个的换，但公司的业绩却不见起色，反而致使销售费用水涨船高。
据海澜之家财报显示，前三季度海澜之家营收同比下降19.82%至117.78亿元，而归属于上市公司股东净利润更是同比大跌50.69%，为12.9亿元。
更为糟糕的是，海澜之家的库存积压的糟糕境况。今年前9个月，海澜之家的存货高达86.38亿元，远高于同行森马服饰的32.46亿元、九牧王的8.17亿元等等。海澜之家库存周转天数达到了339.13天之高。
积压的库存占用了大量的流动资金，海澜之家的存货跌价准备计提也会受到负面影响。长此以往，必然会对海澜之家的经营造成巨大影响。
而海澜之家的库存积压境况之所以格外严重，有两方面的关系。
一是海澜之家线下“类直营”模式的影响。
在这一模式下，海澜之家统一负责加盟店的运营，而加盟者只需提供店铺与资金。这让上有供应商承担库存风险加大。海澜之家董秘徐庆华表示，海澜之家有55亿库存是渠道备货。
二是，海澜之家产品创新力度不够，品牌老年化。
海澜之家一直不负责产品的生产与设计，而是把这些都交由供应商。这让海澜之家的产品同质化、缺乏创新，对年轻消费者的吸引力有限。
为了改变这一境况，2018年海澜之家聘请林更新作为代言人，希望能以此改变品牌形象。同时，海澜之家也尝试在服装中融入时尚元素，不过，这让海澜之家的产品多次遭受抄袭质疑。
而且，如今海澜之家换上了周杰伦作为代言人，似乎定位又回到了“中年男人的衣柜”。海澜之家对自身的发展定位究竟如何，让人捉摸不透。
在近来双十一期间，海澜之家的表现也不乐观。据黑猫投诉公布的数据显示，海澜之家的投诉量在美妆服饰行业中，排名第一位，投诉原因多为0元购福袋规则的更改。
由此看来，海澜之家在产品、定位等方面，都有着不少的问题。
文/BU 审核/子扬 校正/知秋
海澜之家从来不打折，换季宁愿下架留着明年卖也不打折。
只能说质量问题了，
这次有点破釜沉舟了。
5块的卖500，这样算也就挤压8000万